主讲人：张利庠

全套课程含14张讲座VCD及一张训练演示盘 统一零售价1500元

【主要内容】

王牌营销员的九项修炼 王牌营销员标准推销流程王牌营销员的专业技巧 王牌营销员拓展训练指导

【学员点评】

张博士理论知识丰富，具时代性，超前性，教学演讲完美结合，课堂气氛活跃，互动式培训方式，学员得以更多参与，案例独具特色，旁征博引，启示深远。――江苏波司登股份有限公司总裁高德康　　张博士讲课生动、幽默、开朗，实用性强，针对当前的一些营销问题提出了一些独特的见解，是国内企业不可多得的实用教材。――清华大学总裁班华夏管理网 全国总经销　

【具体内容介绍】

第一章：王牌营销员的九项修炼

第一项修炼：认同企业文化－价值修炼第二项修炼：态度决定命运－观念修炼第三项修炼：人品重于技巧－品德修炼第四项修炼：永远充满激情－心态修炼第五项修炼：敬事业懂规矩－职业修炼

第六项修炼：能销售重团队－管理修炼第七项修炼：擅思巧言勤干－技能修炼第八项修炼：懂营销辨方向－知识修炼第九项修炼：123456的总结－综合修炼

第二章：王牌营销员标准推销流程

第一步：不打无准备之仗－拜访前的准备要领第二步：目标决定成就－目标与计划的制订第三步：标准销售话术－约访的“太极行销”第四步：好的开始是成功的一半－开场的九种方式第五步：点中客户的穴道－鉴定需求的连环发问

第六步：产品展示说明　－FABE法则第七步：挑剔的买主－拒绝处理的八大技巧第八步：干净利落的收场－促成的十大时机第九步：完美的结局－货款回收与售后服务十招拜访后的总结－收获的快乐

第三章：王牌营销员的专业技巧　

第一部分：王牌营销员的沟通技巧第二部分：王牌营销员的客户关系技巧第三部分：王牌营销员的时间管理技巧第四部分：王牌营销员的礼仪规范

第四章：王牌营销员拓展训练指导

1、团队组建：把学员分成若干组，组建成一个团队，在规定时间内完成队标、队呼、队歌等项目，并要求每个队员上台用精彩的语言介绍自己。主要训练学员的团队精神和自我推销的能力。

2、红黑大战：把深奥的数学博奕理论融于简单的游戏之中，培养学员的合作精神，树立双赢的理念。

3、人字支撑：训练团队意识。信任合作。人字的结构就是相互支持

4、高空背摔：又叫“信心跌”，训练人的胆识与合作精神，增强人们之间的相互信任。体验自我挑战与突破，感受队员间的信赖与支持

5、成功之门：训练人的组织纪律性与创造精神。

6、死亡电网：训练人的耐力与毅力。体现了团队工作中的计划性，成员间的相互配合，感受个人对团队的影响

7、智力突围：训练人的创造力与潜力。

8、罐头鞋：训练学员的反应能力、协调能力、团队精神。

9、抢市场：训练学员对市场的反应速度。

10、剪子、包袱、锤：训练学员的思维能力。

11、智力拔河：训练学员的创意能力与智力能力。

12、头脑激荡：训练学员的思维能力。

13、巨人脚步：态度方法合作。表现团队的协调和凝聚力，激发团队的意志力

14、快乐大转盘：感悟人际定律，拉近人与人之间的距离》

15、核弹头：不是不可能只是暂时还没有找到方法/没有失败只有放弃。

16、盲人方阵：领导者的正确决策、好计划=事半功倍，在看不到的时候，团结、信任与服从更为重要

【专家介绍】　

中国人民大学博士、副教授。实战派管理专家、企业金牌培训师。荣获中国经营报2002年度全国十佳企业培训师称号。兼任北京利翔美智管理咨询中心首席专家、江苏波司登集团、北京挑战集团、北京资源集团等多家企业管理顾问。

先后获得史学学士、哲学硕士和管理学博士学位。曾担任多家跨国公司、民营企业的管理总监、营销总监，在管理现场和市场前沿实际操作，积累了13年的管理顾问经验。主张理论联系实际，追求学以致用。有系统、深厚的理论修养和灵活、专业的实战经验；深通中国传统文化并系统接受西方现代管理学的正规训练。

※　培训特长：专门针对企业营销员，独创并主办了近百期王牌营销员全封闭强化训练营（TST）模式，针对企业中层干部，独创并主办了60多期21世纪经理人执行力提升将帅营（MTP）模式，引起广泛的反响，取得取得很好的效果。

※　咨询特长：营销网络整合；人力资源策划。

※　主编：《企业策划学》、《营销实战操作》、《人力资源策划》、《营销网络整合》、《市场营销学》等专著18部、论文120余篇。出版的“中国企业王牌营销员系统培训金典”和“中国畜牧企业经营宝典”VCD和多媒体教程正在热销中。

※ 策划和培训过的客户：SONY、摩托罗拉、松下、通用、大庆油田、胜利油田、正大集团、希望集团、中国电信、中国联通、中国电力、隆基房地产、人寿保险、伊利股份、波司登股份、泰豪科技股份、中牧股份、草原兴发股份、新奥集团、金六福酒业、浏阳河酒业、四川智强核桃粉、河南白象方便面、北京未来广告公司、青岛华金集团、蒙牛乳业、三元乳品、山东佳宝乳业、得益乳业、大北农集团、北京挑战集团、北京资源集团、湖南唐人神集团、东海粮油公司、湖南正地饲料、江苏正昌集团、江西正邦饲料、山东绿源集团、新疆天康集团、新疆泰昆集团、珠海溢多利、湖北新华扬、深圳金新农、西安隆发饲料、河北凯特饲料、河南商都饲料、雄峰饲料、广安集团、广西扬翔饲料、贵州兴义饲料、吉林卓越饲料、山东膜天集团、新立克集团、山东琥珀集团、山东银麦集团、青岛英吉多运动器材、山东大众出租汽车、山东恒达集团、内蒙古惠丰集团、山东扳倒井集团等60余家大型企业全面培训策划，取得了很好的效果。