高建华-市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展
市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展
本教程主要针对的问题：
1、为什么“物美价廉”的产品会不成功，或无法占有市场？
2、在还不规范的市场经济环境中竞争是否要遵循“游戏规则”？
3、消费者行为如何分析？如何引导消费者购买？
4、如何确定企业的实力与市场机会的平衡点，做到“有所为，有所不为”？
5、哪些营销新概念能适合您的企业？
6、为什么很多企业只剩下打“价格战”和“广告战”这两招？
7、如何用好现代市场营销理念、工具和技巧，从而掌握竞争的制高点和主动权？
8、企业的可持续发展的关键在哪里？如何防止人才流失？员工的激励和管理该如何进行？
9、如何把握战略与战术的关系？如何从战略的高度来设计企业的发展？
咨询目标： 通过内部管理制度的完善，形成有效的激励约束机制、为公司构造高效的管理平台。最大限度地整合公司的内外资源，提高公司的凝聚力和向心力，强化公司的核心竞争力，为企业建立强有力的管理支持系统。
讲师简介： 高建华,曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理；美国苹果电脑国际公司中国市场总监；惠普中国测量仪器分部市场总监，现在安捷伦科技公司（惠普分家后的新公司）电子产品与方案集团（EPSG）测量产品事业部（MPU）负责产品的全球市场开发业务。
著有: 《论我国电子测量仪器行业的发展战略》《从外企看国企改革》《跨国公司经理眼中的中国国企》《跨国公司赢的策略》《衡量企业的七大标准》《跨国公司给中国带来了什么？》《站在中国市场的边缘--家外企市场总监的告白》《非常可乐，走好》等文章，发表在《中国经济时报》、《经济时报》、《人民日报市场报》、《中国企业家》、《销售与市场》等各大报刊。 自1998年3月开始，担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作，先后在北京经济管理干部学院，上海经济管理干部学院、中央党校、国家人事部组织的高层管理人员培训班上主讲“跨国公司的市场战略漫谈”，同时为各咨询公司和培训公司举办的企业高层管理培训班，主讲“市场营销与企业的可持续发展”。 99年制作《市场营销与可持续发展》VCD一套，中国教育电视台重播多次，成为许多企业管理与市场营销人员培训的优选教材。
教程特色： 复杂的问题简单化 深奥的理论通俗化零散的问题系统化 枯燥的文字图象化演讲的表达本地化 经营的眼光全球化
教程结构：
1/4来自高建华老师于跨国公司14年营销经验的总结；
1/4来自高建华老师参加国际水准经理人培训所得；
1/4来自观众对第一部产品的建议与意见；
1/4来自借鉴国内外的成功案例经验。
主要章节：
1、环境与现状分析 ·市场营销是科学还是艺术是 ·制约企业发展的关键因素 ·“大”与“强”的的辨论关系
2、市场细分与目标市场选择 ·参考工具——如何市场细分 ·如何把握机会与实力的平衡（大企业做大市场，小企业做小市场）
3、消费者行为分析 ·参考工具——消费者决策时关心什么——需求与状态分析 ·为什么物美价廉的产品不畅销
4、竞争战备的设计，竞争优势的建立
·横向透明度与纵向透明度
·协同竞能（进入难度·森林与 树木
· 游戏规则（佳能挑战施乐）
·市场竞争与战略战术
a、优势之中找弱点——立邦漆的启示；DellPC机的启示
b、迂回包抄战——西南航空公司（如何做到有所为，有所不为）
5、创造价值
·“世界上10个品牌的衬衫7个是我做的，但我并没有赚到什么钱”，一服装企业老板感叹，为什么？
·完整产品的概念——麦当劳/肯德基的启示
6、体现价值
·产品定价与过河拆桥
·产品差异战术
·价格战的原则与结果（“战争”与“和平”的选择）
7、宣传价值
·广告宣传与产品生命周期
·市场宣传的“推”“拉”战术——孔府家酒
8、交付价值
·销售“漏斗”与销售管理
·销售管理参考工具
·电子商务对分销模式的影响
9、营销新概念
·什么样的营销新概念适合你的企业？
·市场营销的问题分析和效果评估
10、可持续发展面临的问题
·企业成长三部曲 ·穷则思变与居安思威
·规模经济效益与经验曲线模型
·战略规划与策划的异同点
11、监督约束机制的建立
·没有满意的员工就没有满意的用户
·如何建立梯队式的管理?总裁应该做什么工作?
·成长的困惑——放权与控制评台（通用电器）
·参考工具--经典的管理方格(团队式管理、乡间俱乐部式管理、任务式管理)
·监督约束机制
12、人力资源管理
·参考工具——员工年度评估——员工发展规划——员工满意度调查
·员工激励与管理（行为方式和工作业绩）
·人才流失的负面影响、产生原因预防措施
·员工的忠诚来自哪里
13、企业五年战略规划
·市场部与销售部的分工和关系
·参考工具——企业战略规划的流程——描述某行业的未来状况
·市场营销战略与战术的整合
·可行性报告怎样可行
14、在发展中走向成熟
·高效的组织----7S的有机组合
·企业在知识经济时代面临的挑战（国有、民营、外资），如何把握？（工具）
·跨国公司给中国带来了什么？ |
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