卞维林-狼型营销
讲师介绍：卞维林
“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，大客户营销“漏斗法”销售过程管理体系推广人；清华大学总裁班特邀讲师，深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席咨询师。曾任Wincor Nixdorf（原西门子利多富）公司华南区总经理、中国区方案营销顾问。
卞老师曾为中国银行、招商银行、建设银行、浦发银行、中国电信、中国网通、广发证券、银河科技、达实智能、泰豪科技、华力特电气、世强电讯、美亚电子、世纪人通讯、珍奥集团、北汽福田、卧龙股份、沃尔核材、朗能电器等企业提供《狼型赢销》、《漏斗法销售管理体系》、《职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等大型培训；为中国电信举办过近二十多期《从技术走向营销》、《主任高级营销管理训练》、《赢在制高点—大客户项目营销管理》、《卓越=共赢—营销团队竞争力提升》等培训。为中国银行、建设银行、工商银行等10多家总行提供《银行业务营销战略》讲座、《金融业务营销团队竞争力提升训练》、《金融业务营销主管职业化经理行为训练》等多种培训。在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法销售管理体系、方案营销、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。
课程大纲
1 如何适应激烈的市场竞争
1.1 市场竞争需要什么样的销售团队
1.2 向华为学营销——打造狼型销售团队
1.3 如何打造狼型销售团队？
2 销售管理常见十大难题及原因分析
2.1 销售员缺少工作主动性
2.2 销售员工作效率低下，重点不突出
2.3 有销售目标，但对达成目标缺少切实可行的实施计划
2.4 销售费用失控
2.5 销售额预测准确度低
2.6 销售额对个别Supersales的依赖性较大
2.7 销售人员流动对销售额影响较大
2.8 团队经验以共享对提高整体公司销售业绩的作用不明显
2.9 对销售团队的工作进展缺少动态的评估工具
2.10 销售成功率忽高忽低
3 解决之道：狼型赢销之赢在过程
3.1 销售过程与客户推进
3.2 管理销售过程——建立客户推进体系
3.3 管理销售行为——建立客户推进标准行动
4 运用漏斗法销售过程管理体系解决常见管理问题
4.1 应用一：如何预测销售额
4.2 应用二：如何制定销售目标达成计划
4.3 应用三：如何确定销售重点
4.4 应用四：如何管理销售费
本篇文章来源于 中山大学高教院博学（MBA）同学会 原文链接：http://www.zdbx.cn/uA003/2068-20787.aspx
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